Anúncios do Facebook estão mortos, muito tempo ao vivo no Facebook Ads.

Anúncios do Facebook estão mortos, muito tempo ao vivo no Facebook Ads.

Anúncios do Facebook estão mortos, há muito tempo no Facebook.

por Ryan Cohn em 04 de fevereiro de 2019

O que funciona e o que está no reino dos anúncios do Facebook é um jogo constante de testes, pesquisas e ajustes.

Além do tumulto habitual, o Facebook fez algumas mudanças significativas na plataforma neste 2018 que exigem o ajuste de sua estratégia.

Apesar da política de 2018 para o Facebook e as mudanças em sua plataforma de anúncios, o Facebook Ads ainda é a ferramenta número 1 do seu arsenal de marketing social.

Quer começar com anúncios no Facebook ou revisitar sua estratégia de anúncios sociais, essas quatro partes principais farão ou quebrarão sua campanha.

Ignore qualquer uma dessas etapas e você pagará mais do que o necessário para um anúncio de sucesso no Facebook.

1. Conheça seu público

Garanta que seus anúncios alcancem as pessoas certas no momento certo, obtendo uma boa compreensão de seu público-alvo. Além de informações demográficas e geografias gerais, entender seus interesses e comportamentos pode elevar tremendamente sua segmentação de anúncios.

Isso soa como bom senso, mas, na verdade, ter tempo para encontrar maneiras novas e únicas de entender os interesses de seu público-alvo é enorme.

Combine diferentes opções de segmentação demográfica e baseada em interesses para exibir suas mensagens exclusivamente para o público-alvo com maior probabilidade de participar … e pagar apenas para alcançar esses usuários.

Diante de seus escândalos de privacidade, o Facebook removeu dezenas de alvos de terceiros, o que significa que os anunciantes não podem mais atingir determinados públicos altamente específicos, como usuários freqüentes de cartões de crédito, classificações de crédito ou aqueles no mercado de um SUV da Chevrolet.

Também problemático, o Facebook cortou a maioria das metas de seu local de trabalho, mantendo apenas grandes marcas globais. Sem uma segmentação expansiva no local de trabalho, os profissionais de marketing B2B têm menos oportunidades de prospecção no Facebook, deixando o LinkedIn como o player dominante nesse espaço, a um prêmio.

Apesar desse obstáculo, há muitas outras oportunidades de usar o Facebook para prospecção, cultivo de chumbo e retenção de clientes. Faça o upload das listas de e-mail de sua empresa para aumentar a retenção e as referências dos clientes atuais e, em seguida, crie públicos-alvo semelhantes com base nessas listas para alcançar clientes em potencial que compartilhem atributos semelhantes com seus clientes.

Faça um brainstorming com sua equipe ou até mesmo traga um especialista para ajudá-lo a fazer um brainstorm, para criar novas opções de segmentação com base em interesses que ajudarão você a alcançar as pessoas certas com seus anúncios. Considere quais dos itens abaixo seu público-alvo gostaria que outros não gostassem.

  • Sites, blogs, organizações de mídia
  • Programas de TV, Filmes, Revistas
  • Eventos, Conferências
  • Software, Aplicativos
  • Celebridades, pessoas famosas
  • Sem fins lucrativos, Instituições de Caridade, Profissionais

2. Conteúdo e criativo: evite ser spam

Ninguém gosta de spam (o tipo de conteúdo, não a comida).

O Facebook implementou restrições de publicidade em 2018 para reduzir o spam que aparece nos cronogramas dos usuários.

Especificamente para imagens de anúncios, o texto não pode ocupar mais de 20% da imagem. Facebook tem ido e voltado na regra de 20% por alguns anos, mas finalmente reforçou e agora fortemente limita ou interrompe completamente a entrega de anúncios para aqueles com excesso de texto.

Uma ferramenta útil para determinar se suas imagens de anúncio atendem aos padrões do Facebook é a Ferramenta de sobreposição de texto. Ao enviar o criativo do seu anúncio para a Verificação de teste de imagem, o Facebook avaliará seu anúncio de "OK" para "Alto". O ideal é que você queira uma classificação "OK" para que os anúncios sejam exibidos normalmente.

Se sua classificação varia de "Baixa" a "Alta", você precisará ajustar as imagens do anúncio diminuindo a fonte do texto ou removendo o texto. Pode levar várias tentativas para otimizar o anúncio para a classificação "OK", mas isso é crucial para garantir que os anúncios tenham o maior alcance possível.

Com a tempestade de mídia envolvendo os recentes escândalos políticos do Facebook, os anunciantes que promovem qualquer coisa relacionada a questões políticas e / ou nacionais devem aderir à política de publicidade política atualizada do Facebook. Parte disso inclui a autorização de qualquer pessoa que administre sua página. Para se tornarem autorizados, os administradores de páginas e de contas de anúncios precisarão confirmar suas identidades e endereços, além de divulgar quem está pagando pelos anúncios.

Mesmo que você não publique conteúdo político, os filtros automatizados e altamente agressivos do Facebook costumam sinalizar postagens não políticas, portanto, reserve bastante tempo para um possível processo de recurso antes de iniciar sua campanha.

3. Vamos falar de dinheiro

A beleza da publicidade através do Facebook é que você pode gerar resultados impactantes com um orçamento relativamente baixo.

Ao decidir exatamente quanto dinheiro deve ser alocado para sua campanha publicitária, você precisa levar em consideração quanto tempo a campanha é, quantos anúncios deseja executar e qual é o tamanho do público-alvo.

Por exemplo, se você tem uma pequena audiência de nicho, não precisa gastar tanto quanto uma campanha estadual ou nacional. Caso contrário, seus anúncios estarão atingindo as mesmas pessoas várias vezes.

Existe uma linha tênue entre lembrar as pessoas do seu anúncio e irritá-las. A frequência ideal em que as pessoas veem seus anúncios é três.

Se você está apenas começando com anúncios no Facebook ou um veterano, considere seu orçamento com cuidado. Anúncios no Facebook podem fazer muito com algumas centenas de dólares se configurados corretamente. Seu teste inicial de anúncios não precisa ser enorme para mostrar o que funciona.

4. Testando, testando, 1, 2…

Utilizando o Gerenciador de Anúncios do Facebook, você pode aproveitar ao máximo seu orçamento avaliando o desempenho dos anúncios.

Esta etapa é o que leva a bons resultados com anúncios no Facebook.

Assim como em qualquer teste A / B, é essencial ter diferentes variações de seus anúncios para avaliar quais estão ajudando você a atingir os objetivos de sua campanha. Recentemente, o Facebook tornou isso mais fácil com o Criativo dinâmico, que automatiza o processo de combinar texto, imagens, manchetes e calls to action em variações de anúncios pós-postagem separadas.

Logo após a exibição dos seus anúncios, desative anúncios com baixo desempenho. Desativar esses anúncios impedirá que você desperdice dinheiro com anúncios ineficazes.

Por exemplo, se parte do objetivo da sua campanha for direcionar tráfego para o seu site, você deverá desativar os anúncios com baixo número de cliques no link.

Considere isto: uma campanha de anúncios do Facebook robusta pode começar com milhares de variações de anúncios, com diferentes combinações de recursos visuais, títulos e legendas. Depois de deixá-los concorrer por uma semana, reduza os anúncios para os que produzirem os melhores resultados para as metas de nossa campanha.

Eventualmente, você acabará executando apenas o melhor dos melhores, gerando resultados de primeira linha.

Talvez você pense que sabe o que impulsionará a ação desejada, mas não sabe até que você a teste.

Poste suas dúvidas sobre publicidade no Facebook nos comentários abaixo – podemos abordar isso em um post no futuro!

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